此文章最後更新時間：2023.05.03
哈囉大家好，我是黑貓老師 😎
這篇會放一些我這幾年開台直播、還有一些電腦設備、3C的心得！
各位可以直接點選有興趣的標題進入文章
【實況機DIY：周邊介紹】
【實況機DIY：開箱】
【網路人氣經營】
【FB人氣經營】
【PODCAST心得】
最後，偷推一下我的YOUTUBE頻道： 😎
成為網紅的第五堂課：收入變現篇
哈囉大家好，我是黑貓老師～😎
這堂課來到了大家最想知道的部分了，也就是我們「收入變現篇」。
在開始之前，我們先感謝BOOM叱咤傳媒的DAVID大大，沒有他的鼎力相助，就不會有這系列文章的誕生！
各位要是想成為創作者的話，一定要記得追蹤BOOM創作者情報站，上面有很多創作者所需要的情報與資訊喔！
網紅好賺嗎？
首先，大家最想知道的一定就是題啦：「網紅到底好不好賺呢？」
答案是：好賺，但只有少數人能賺。
簡單來講，就是這個領域呢 …… 只有金字塔最上面那一點人可以賺到很多錢，其他人都要掙扎求生。
甚至大多數的人連基本薪資都領不到。根本沒辦法靠這行吃飯。
…
不過如果換個角度切入，如果把在網路上創作只當作一個興趣或副業的話。沒有得失心，壓力也小，倒是可以帶來一點付業收入，也可以為生活多添增一點成就。
大概要什麼程度才能當正職？
網紅要經營到什麼程度，才能比一般的上班族賺呢？
以youtuber舉例好了，我們簡單推一下，每1000觀看大概可以賺1美金，所以每個月你的流量要有74萬，假設一周更新兩次的話，每集要9萬2500人點閱，就算你的粉絲超鐵，有50%的觀看次數來自訂閱戶，那你差不多也要有18萬才能達到這個數字。
也就是說，大概要20萬人訂閱，你才有辦法把經營網路人氣當作正職而且不會餓死。🤔
(不同的平台跟路線的標準會不一樣，但再怎麼神通廣大，建議都至少要10萬人以上追蹤你，而且資金存到足以讓你空轉1年，再來考慮作全職創作者)
收入變現的方式？
那怎麼把這些人氣變成溫暖的新台幣呢？
簡單來說，大概可以分成三個路線，分別是：
- 從平台
- 從廠商
- 從粉絲
怎麼從平台賺錢？
最常見的是廣告分潤，例如youtube、fb、twitch等等的平台，或是自己開blog後與廣告商像是adsense合作，就可以開啟營利功能，讓你插廣告，平台拿到收入後再照一定比例分給你。
(比例通常一開始就會講好，例如七三分、五五分，但還會扣掉一點手續費或是稅金，所以KOL會領得再少一點。)
另外，有些平台會提供簽約金，叫你去用他們的平台，希望你把你的粉絲帶過去。
簽約內容就看雙方怎麼談了，通常會要求KOL每個月必須帶來多少的時數或流量才能領到錢。
怎麼從廠商方賺到錢？
如何從廠商方賺錢？通常就是業配啦！(又稱工商)
業配是台灣KOL最最最主要的收入來源！😎
小一點的創作者一開始都是接合作互惠的案子。這種方式就是廠商給你商品，你幫他曝光或寫文章，雖然沒錢賺，但是通常都是你創作相關主題的東西，所以加減省一點開銷或是賺點流量。
等到出名一點後，就可能有人來找你談業配的案子了！等到有業配可以接，就表示你已經有一定程度的影響力了！
工商通常是由廠商的窗口或是廣告代理主動聯絡KOL要不要接案。
至於內容如何、要收多少錢 … 這些都是因人而異。不同的網紅、形式、商品與路線都會影響這個數字。
如果在某個領域特別知名的話，有時候也會接到贊助的合作方式。
贊助的方式，廠商可能會給你一筆錢跟商品，然後規定一個日期，在這個日期內你只能使用他們家的產品，而且要持續的露出商標或商品。
(如果使用競品被發現，通常要賠一筆錢。)
還有一種方式是分潤，分潤類似業配，但是往往不是直接給錢，而是「每賣出一個商品就抽多少錢」。
理論上，這種合作方式是最公平的：網紅賣越好，就賺越多，賣不好，廠商也不會吃虧。
但……考慮到風險與糾紛的話，其實這種方式還蠻麻煩的…… 🤨
大部分的人都不喜歡這種合作方式。除非廠商有保底，保底有兩種，務必先確認清楚。
有的廠商是：「不管你有沒有賣出都先給你一筆錢，例如給你5000元，商品每賣一件抽1000元」；有的則是直接就先當作你已經賣出好幾件，給你那些件數的抽成，但最後你賣的數量低於這個數字也沒關係，若賣高於這數字則一樣繼續按件抽成，例如先給你5000元，賣一件抽1000元，但是你要賣到第6件才會開始算抽成」
從粉絲那邊賺錢？
你創作，粉絲喜歡，那最好的方式就是粉絲直接給你錢支持你的創作。
這種方式最直接，也不會被中間層層剝削，抽掉一堆錢。
最常見的方式就是粉絲直接在平台付費訂閱，每個月給固定的錢，換來一些特殊功能例如徽章或是貼圖的特權。
然後是斗內，單次性的直接打賞創作者。
(不過如果是透過平台，上述兩種方式還是會被抽成，而且一般來說，沒達到一定金額也領不出來，通常是100美金)
若不想被抽，可以再去申請第三方支付的金流平台，例如藍星、綠界、歐付寶這種。這樣大概只會被抽個3%~5%。
(也有一些像是Patreon、嘖嘖、pressplay或是pixiv fanbox這種直接設計來讓人訂閱用的平台，如果符合你的需求也可以研究一下，貨比三家不吃虧。)
(有些人會直接貼出匯款帳號，但其實公開自己的匯款帳號是有風險的，強烈建議不要這麼做。😐)
販賣周邊賺錢
最後就是賣周邊了。
賣周邊的情況比較特別 ……
因為大部分的情況，周邊還是得找個廠商來委託製作，例如T恤、別針、毛巾、月曆或抱枕都很常見。
(有些網美網帥或coser會賣拍立得或是限定的照片與卡片，總之就看你的創意、跟廠商怎麼談，以及粉絲買不買單。)
販賣周邊也是很容易出事的方法，畢竟三方溝通的過程很容易出問題，產品本身出包導致糾紛的情況時有所聞。
再來，授權跟倉儲也是兩個大問題，輕者虧錢，嚴重的甚至還要法院訴訟。所以建議出周邊前一定要先問問前輩們的意見喔！
OK，那我們今天對於變現的方式介紹就到先這邊！😎
未來有機會再跟大家分享我跟馬六的斂財心路歷程與提案的心得。
總之，創作這條路真的是要下點功夫。
每個資訊跟情報來源都可能是讓你存活的武器！
記得要追蹤像BOOM創作者情報站這類優質網站啊！👍
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我們下次見！
(ゝ∀･)
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成為網紅的第四堂課：經營人氣篇
哈囉大家好，我是黑貓老師～😎
這堂課來到了最重要的部分了，也就是我們「經營人氣」的實戰部分。
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持續的產出
經營人氣的第一步，就是要持續產出優質的內容，這是一切的前提。
沒有內容，什麼行銷跟經營手法都是白搭的。
建議不論在哪個平台，至少一個禮拜要產出一個作品。
如果是大手筆大製作，那也許2~4禮拜還在可以接受的範圍。
超過一個月就很難圈住粉絲囉～😕
鎖定目標族群
首先第一步是尋找你的TA
TA是Target Audience的縮寫，也就是「目標族群」。
不論是文字、影像還是聲音類的創作，如果在創作前就能搞清楚自己的市場在哪，就可以更量身訂作適合的內容，也可以更有效率的吸引到目標族群的追隨。
同時也要注意一下不同的TA屬性有的可以重疊，疊起來有相輔相成的效果，但有的卻會相斥。
以我為例好了，我除了《黑貓老師》專頁以外，還有一個《黑蟲倉庫》專頁，但要是我沒有分開，把《黑蟲倉庫》肥滋滋的蟲蟲照片也貼到《黑貓老師》的話，那怕蟲的女性觀眾一看到就會退讚了。
p.s.
若自己沒有明確想專攻的市場，也可以打開後台，從現有的粉絲去分析，通常至少可以看出男女比、年齡層跟地區。
了解演算法
接著一個很重要的課題，就是要了解「演算法」了。
很多人會誤以為按讚人數 = 文章能觸及到的人數，以為「我有10萬個粉絲，我的文章就會被10萬人看到」這是完全錯誤的觀念！🤨
不論在哪個平台，都會有所謂的「演算法」，演算法決定了觀眾會看到什麼內容。之所以會有演算法，是因為平台希望增加使用者的觀看體驗，所以演算法會初步排除不精彩的文章，推播精彩的文章。
也就是說，要是你PO毫無內容的廢文，得不到第一波看到的人按讚、留言、分享，那就會被演算法判定你發廢文，這一篇PO文的觸及率就會大大的下降；相反的，要是觀眾們都有看完你的作品，互動率高，那演算法就會主動幫你推播出去。
你可以想像成你參加考試：考60分，沒事，考50分的話，多扣10分；考40分的話扣20分；但相反的成績要是很好的話，考70分會加10分；考80分會變100分；考100分會變200分。
同時使用者跟KOL兩者間也會有演算法的分數判定，要是你連續好幾篇的發文，對方都沒有停下來看，也沒有互動的話，系統就會開始減少推播你的內容。
簡單來說，就是要你每一篇文章都必須盡量達到及格以上的品質，演算法才會幫你把內容推播出去。
如果不及格，演算法就會把你的文章收起來，不讓別人看到。
所以不能一直發廢文，也不要跟演算法對著幹，對於累積人氣才是上上策。
多平台經營
那既然創作會被演算法給制約，最好的方法就是「不要把雞蛋放在同一個籃子。」
在時間與人力足夠的狀況下，多經營幾個平台是只有好處沒有壞處的。
反正都已經生了一份內容了，張貼到不同平台也只是多動動手指而已呀！ 😉
例如：你畫了一篇漫畫，同時貼在FB、IG、MEWE、TWITTER跟PIXIV，同時在不同的平台圈粉，並且流量互相導來導去，賺賺賺。
又或是比方說你在YOUTUBE發了新影片，把連結貼去FB、IG限時動態跟DISCORD，這樣就可以在某種程度上突破演算法的制約，取得更穩定的流量。
而且萬一某個平台倒了或爛了，至少你在別的平台還有人氣跟作品，還可以想辦法東山再起，但要是全部心血都只押在一個平台上，你就會壓力很大，尤其平台的策略與演算法你完全沒辦法控制，不可控的變數太多，長久下來會對心理造成非常嚴重的傷害喔！
內容為王 v.s. 互動為王
「內容為王」是本來大家以為堅不可摧的不二法門。
只要能持續生出好作品，就一定會有相對應的流量！
理論上沒錯，實際上也沒錯。
但是這陣子平台演算法不斷改變，「內容為王」這句話受到了挑戰，社群經營的領域有專家就提出「互動為王」的概念。
也就是說，不但要創作內容，內容還必須能引起讀者共鳴，最重要的是可以引發互動行為。
這代表除了內容以外，平常KOL還要養成跟粉絲互動的習慣，並且也要多多跟其他的KOL或小編互動，藉此得到更多的流量與系統推播的機率。
投資、行銷與加速
最後講的這個部分，就是資本主義蠻橫不講理的地方了。
大人的世界什麼都要錢，有錢就可以解決大部分的問題，經營社群也是。
在你決定走上KOL的道路後，當然是手上有什麼資源都盡量拿來用。
就像投資一樣。
例如買課程讓自己學會更多的技巧、購買更好的設備提高內容品質、雇用更厲害的專業人才來協助你創作更優質的內容。
開始產出優秀的內容後，可以利用手上有的資本做些行銷，加速人氣成長的速度。
包含了買業配、下廣告與投資。
買業配就是直接花錢請其他KOL推薦你、買新聞報導、或是上別人的節目、一同創作，增加曝光度。
下廣告則是把錢交給平台，讓它推播給有可能成為你的粉絲的人。
不過初期花這些錢不一定有辦法回收，人氣拉不起來而消失的KOL多如過江之鯽，但是要是活下來了，這筆開銷可以大大的節省時間，時間一拉長，最後還是會慢慢回本。
OK，那我們今天對於經營的手法介紹就到先這邊！😎
由於篇幅有限，這篇還是以大方向為主，要是之後有機會再來逐個細談
記得，想在這條道路上成功一定要不斷的吸收新知識跟新資訊。
所以記得要追蹤像BOOM創作者情報站這類優質網站，隨時得到各種珍貴的教學與筆記喔！
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成為網紅的第一堂課：入門準備篇
哈囉大家好 我是黑貓老師😎
之前曾經在FB提過，說了要跟大家分享這幾年的網紅、實況主心得，讓之後想經營自媒體的人可以少繞一點遠路 ….
沒想到文章一出，BOOM叱咤傳媒的David就連絡我：
「黑貓老師！需不需要幫忙呀？」
「要！當然要！(ﾟ∀ﾟ)+」
原來是BOOM叱咤傳媒的老闆David也打造一個專為創作者指點迷津，推廣優質創作者的媒體平台！
於是，在BOOM創作者情報站的協助下，我可以沒有後顧之憂的把這系列的文章生出來了！謝謝BOOM！謝謝David！😊
大家要是需要更多的創作者情報，趕快手刀把他們的專頁訂閱起來嘿！
傳送門 → 點我
【想入門的話，要準備什麼？】
好，那我們一步一步來，首先要當個網紅，要先準備什麼東西呢？
很好的電腦？旗艦級手機？頂尖的相機？🤨
答案是：
……都不是。
最先要準備的，是「觀念」跟「決心」。
做這行，水很深。
就如同冰山一樣，沒有在圈子裡面的人，只會看到網紅的表面，就像冰山浮出來的一小角，世人總是覺得：「當網紅好爽喔，好羨慕」
但對於如何成為一個網紅，當網紅需要學習多少技能、付出多少代價，這些都是各個網紅的商業機密。
觀念，我會一篇一篇分析給你聽。
至於決心，這必須靠你自己準備了 …
【要付出多少時間？】
先給你一個參考，《黑貓老師》的專頁開了5年，在網路上創作13年，才有辦法靠接案子吃飯。
也就是說，在創作初期，前1000個小時基本上都不會帶來任何獲利。
有時候再怎麼努力，方法錯了、天賦不足或是運氣不好，還是不會紅。也就是說，想當個網紅，你自己必須要喜歡創作，你要喜歡某個事情並樂於跟大家分享，這樣才有做下去的動力。
沒有任何經驗跟資本的素人創作者，要是一開始就是想紅想賺錢當目的，通常一下就會放棄了。
【要準備什麼設備？】
在2021，想當網紅，其實只要有一隻能拍照的手機就夠了。(當然，工欲善其事必先利其器，設備越好對於你創作的幫助會越大。)
在選擇設備之前，最好先確定一下你的領域跟路線。
例如想當youtuber，需要好一點的錄影設備跟還不錯的電腦來剪輯。
podcaster則是要好一點的麥克風；實況主要好的網路跟電競級的電腦；圖文作家則是需要繪圖板或是繪圖平板，至於使用文字的作家就比較沒有設備上的限制。
這邊想強調的是，設備不是重點，內容才是。
當你專注想生出好的內容時，你就會開始做功課，然後就會知道你的需求，不需要一開始就抱持著「好，我要設備一次到位」心態，因為太多人都是一開始買了一堆設備，結果做一做發現買錯了、不做了，結果白白花了一堆錢，很可惜。
【需要的技能】
很多人以為網紅只要長得漂亮、長得帥、聲音好聽、敢秀、敢現就能紅。
(當然也是有天選之人可以光靠一項技能就殺出重圍啦。)
不過多數網紅就是一間一人公司，自己寫企劃、自己寫腳本、自己出鏡、自己錄、自己剪、自己上傳、自己行銷、自己跟廠商接洽，什麼東西都要SOLO。
所以與其問需要什麼技能，不如確定自己有一顆好學的心，隨時學習新事物。不然就算你某項技能練到爐火純青的地步，新的東西一出來，舊的一瞬間失去競爭力了。
最重要的技能，大概是「不怕挫折」這件事，因為在網路上做創作，不可控的因素實在太多了。
另外，能抓到觀眾喜歡什麼也很重要，這項技能除了天份以外，還要靠大量的閱讀與分析才能獲得喔。
【需要辭職嗎】
先不要。😐
所有網紅都會告訴你，這行是高壓高風險的工作，由於失敗率太高，我會建議先當副業兼著做，做出興趣，確定自己喜歡，最重要的是累積到最基本的人氣跟開始有穩定的收入時，再來考慮要不要離職。
或是存到至少可以讓你空轉一年的銀彈再來考慮全職。
破釜沉舟很帥沒錯，但一不小心會死人的。
【寫下目標】
接著是我覺得很有用的小技巧。
既然你會有想創作的念頭，你應該也會有某個特別喜歡的網紅吧？
列出三～五個你喜歡的網紅，會讓你心中浮現「我也想像他一樣！(๑•̀ㅂ•́)و✧」的網紅。
然後觀察它們的數據、它們的手法跟學習他們的節奏。接著再混入你的想法，再一次一次的試錯後，慢慢地就會內化成你自己專屬的風格。
同時，為了讓自己能持續地取得成就感。務必要設下一個最大的目標，中程的目標，以及一些小目標。
很多人一開始就直接把目標放在那些百萬等級的網紅，後來才發現沒有天時地利人和根本無法達成，最後黯然退出舞台。
一開始目標先放小一點，設一個中程目標，例如100訂閱、1000訂閱。然後再繼續切，切越細越好，像是這禮拜要更新幾次，要貼去幾個討論區，要看幾支教學。寫成一個表格，一份成就清單，一項一項打勾。
等到整張都打勾後，給自己一個獎勵，然後再重新安排一次新目標。慢慢的，就會發現自己離成功越來越近！
好，第一課就先講到這邊！
之後會陸續跟大家分析心態、平台差異，以及經營人氣實戰技巧、還有最重要的：怎麼賺錢
記得黑貓老師跟BOOM創作者情報者情報站都訂閱起來喔各位！
我們下次見！
(ゝ∀･)
我PODCAST也有一集在講人氣經營，大家有空也可以聽一下喔：
[懶人包] FB的座標之力是什麼？
哈囉大家好，我是黑貓老師… 🥴
最近實在是太多人問我這個問題了…我回答到快發芬，所以乾脆整理成懶人包！要是在有人問我座標之力是什麼，我就直接貼連結！
ヽ(`Д´)ノ
【直接給結論：FB的座標之力是什麼？ 】
座標之力就是指你用「粉絲專頁」，跑到「別人的專頁」留言，FB系統就會直接發通知給你的粉絲。(有開放追蹤的個人帳號也可以)
我第一次發動能力是在辛卡米克那邊：
FB應該是覺得「網紅們互動好像很酷，粉絲們應該會喜歡看喔」所以才增加這個功能… 鼓勵KOL們多多互動，炒熱討論氣氛。
【為什麼叫座標之力】
這是《進擊的巨人》哽，是可以召喚巨人並對他們下達指令的強大能力。因為之前有粉絲留言「所有的道路都交匯在同一個座標上，那就是始祖巨貓」於是我就用座標之力稱呼這項功能，然後大家就跟著講了 … XD
→ 原文傳送門 ←
【什麼時候開始的？】
最早應該是在3/12日凌晨開始的，一開始都是超過十萬追蹤的專頁，後來許多專頁也陸陸續續覺醒座標之力了，我比較熟的幾位：像是星期天、綜合口味、謝東霖、辛卡米克、方吉君、聞氫哥都是始祖巨人之一。
【座標之力可以幹嘛？】
因為座標之力可以召喚大量粉絲前來留言，所以使用方式正確可以大幅增加文章觸及率跟互動率。
但也不是所有人都會通知到，通知的人數會依照「你本身的追蹤人數」、「對方的追蹤人數」、「你與對方共同粉絲的比例」、「被召喚來的粉絲有繼續互動」影響而強化。
也會因為「張貼連結」、「文字太多」、「吸引來的粉絲沒有繼續互動」而衰減。
大部分的粉絲們也很開心的跟專頁主們一起胡鬧：
【座標之力副作用】
然而，由於通知非常大量。回覆留言都會引來更多的留言，甚至有的人還會收到音效通知，所以會造成非常嚴重的洗頻。
有粉絲跟我回報一天收了30幾則通知，全部都是我到處串門子講幹話 … 真的覺得很對不起大家 😭
而且不能自由選擇開啟/關閉功能，所以使用座標之力其實會被大量退讚，像我第一天被退了500個追蹤…😥
許多專頁主為了不打擾粉絲，減少了與其他人的互動，互動量下降，座標之力也逐漸消散。
而且因為FB的更新沒有統一，每個人的版本都不一樣，許多沒有座標之力的專頁跟粉絲為了見識這項能力，開始不斷的TAG始祖巨人們，造成我們後台通知幾乎被癱瘓掉了：
也因為座標之力佔據掉大量版面，排擠掉FB本身塗鴉牆上的其他文章，導致所有人的觸及率都大降，認真打在自己專頁的文章觸及率搞不好還輸給座標之力的留言，造成了「到哪都看得到你，除了你的專頁以外」的奇怪現象。
而且到哪邊都有人跟著，講起幹話特別羞恥… 也會讓人有一種專頁主一直海巡跟刻意到處蹭的錯覺… (其實我們只是正常使用，但FB卻把我們的動態直接塞給粉絲看)
(但是在4/22以後的演算法已經不會跳音效通知吵人了，專頁主比較不會被退追蹤了)
【我是粉絲，座標之力可以不收嗎？】
可以的。
在通知最右邊的「‧‧‧」符號，可以打開關閉的選單：
【我是專頁主，座標之力可以開啟/關閉嗎？】
似乎不行。
而且目前看起來只有新版的專頁，追蹤人數也要有一定程度才有這項功能 (新版的專頁只有追蹤數沒有讚數)
而目前除了系統隨機以外，沒有地方可以選擇升級成新版專頁的介面… 也沒有地方可以選擇啟用這項功能。
【座標之力的衍伸】
除了直接發通知以外，座標之力也會直接將你的留言權重調到爆幹高，高到直接在粉絲塗鴉牆上跳出置頂的訊息。 (其實從去年底就開始加強專頁間互動的權重，但座標之力會更加強化這項功能)
【現在的座標之力】
其實從3月初到現在，每個專頁的座標之力都不斷地變化，難以捉摸，但看得出來演算法不斷的在學習與調整。
4月底的現在，洗頻與打擾的現象越來越少，也越來越多專頁被啟動了這項功能 (始祖巨人們的能力也跟著被稀釋掉)
(不過在這一個多月，我被退掉快5000個追蹤 …)
我在4月初的直播分享經營FB的技巧時也有提到座標之力，有興趣的同學可以參考：
大概是這樣，這篇文章是2021/4/30整理的，一切內容都是觀察，FB從來沒有講清楚，而且也許明天一覺醒來又全部改掉也說不定。🤨
大家參考參考就好嘿～
利用streamlabs在FB直播時加入聊天室
哈囉大家好，我是黑貓老師～😎
在FB開台的時候，很多人問我說聊天室是怎麼弄出來的，於是我做了這個簡短的教學，希望能幫上大家 🧐
簡單來說就是：
1. 連到streamlabs
2. 用FB登入
3. 從左上的「粉絲專頁」選擇要開實況的粉絲專頁
4. 從左下的「聊天室」設定主題與格式，然後複製插件超連結
5. 開OBS，開一個「瀏覽器」然後貼上連結。
6. 設定尺寸跟位置。
7. 搞定。
